Отраслевое решение AMD Solution

ERP + лучшие практики управления торговой компанией

AMD Solution помогает выстроить единый управленческий контур торговли: спрос, закупки, остатки, склад, логистика, продажи, акции, цены и финансовый результат.

Обсудить внедрение

Где управление торговлей чаще всего разрывается

Компания не видит реальные остаткиПродажи, склад, закупки и финансы работают с разными данными.

Управление ассортиментом остается ручнымЗакупки, акции, цены и прогнозирование часто строятся «по опыту».

Руководство не видит причины потерьКомпания не понимает, где заморожены деньги, какие товары убыточны, где возникает дефицит и где теряется маржа.

Остаткидефицит, излишки, оборачиваемость

Продажиканалы, акции, категории, клиенты

Логистикапоставки, склад, перемещения

Финансымаржа, прибыльность, затраты

ERP + лучшие практики

AMD Solution — ERP-платформа, закрепляющая отраслевую модель управления торговлей

AMD Solution внедряет стандартизированную модель управления торговой компанией: единые процессы, единые данные, контроль товародвижения, управление ассортиментом, прогнозирование спроса и контроль прибыльности.

Что включает модель управления

ассортименттовародвижениеконтроль остатковуправление закупкамилогистикацены и акцииконтроль маржиплан-факт продажуправление изменениями

Процессыот спроса и закупки до продажи и финансов

Ролипродажи, закупки, склад, логистика и финансы

Правилаостатки, цены, акции, поставки и отклонения

Показателиоборачиваемость, маржа, дефицит, излишки

Проблемы отрасли

Проблемы управления торговой компанией

Главная проблема торговли — высокая скорость операций при отсутствии единой модели управления остатками, ассортиментом и логистикой.

Нет прозрачности остатков

Компания не понимает, что реально есть, где дефицит, где излишки и где заморожены деньги.

остатки неактуальны;
дефицит выявляется поздно;
излишки не контролируются;
капитал заморожен в товаре.

Ошибки прогнозирования спроса

Результат — дефицит, потери продаж, лишние закупки и замороженные остатки.

прогнозы ведутся вручную;
сезонность учитывается частично;
акции не синхронизированы;
закупки строятся «по ощущениям».

Разрыв продаж и закупок

Продажи не синхронизированы с поставками и остатками.

продают без понимания запасов;
закупки не видят реальный спрос;
поставки запаздывают;
растет упущенная выручка.

Потери на складе

Пересортица, ошибки учета, просрочка и ошибки приемки создают прямые потери.

ошибки комплектации;
ручные корректировки;
списания;
возвраты.

Нет прозрачности маржи

Руководство не видит прибыльность товаров, категорий, клиентов и каналов продаж.

маржа видна поздно;
акции и скидки не оценены;
каналы сравниваются вручную;
причины потерь не ясны.

Зависимость от ключевых сотрудников

Без отдельных закупщиков и категорийных менеджеров система теряет управляемость.

решения держатся на опыте;
нет единых правил;
сложно масштабировать торговлю;
ошибки повторяются.

Карта потерь

Где торговая компания теряет деньги

Основные потери возникают между спросом, закупками, остатками, складом, логистикой и продажами.

Товар и остатки

Избыточные остатки, дефицит, просрочка, пересортица и замороженный капитал.

Сроки

Задержки поставок, срыв отгрузок, потеря клиентов и штрафы.

Переделки

Ошибки заказов, ошибки комплектации, возвраты и пересборка поставок.

Простои

Ожидание товара, хаос на складе, ручная координация и проблемы логистики.

Загрузка

Перегруз склада, неэффективная логистика и неправильное распределение ресурсов.

Себестоимость

Хранение излишков, ручные операции, логистические потери и ошибки закупок.

Экономика торговли

Во что обходится отсутствие единой модели управления

Разрозненные процессы и ручное управление напрямую влияют на остатки, маржу, логистические затраты и прибыльность торговли.

Потери маржи

Скидки, дефицит и хаос управления ассортиментом снижают прибыльность.

Потери оборотного капитала

Деньги замораживаются в лишних остатках и неликвидах.

Потери скорости

Компания медленно реагирует на изменения спроса и рынка.

Потери управляемости

Руководство получает картину бизнеса слишком поздно.

Рост операционных затрат

Стоимость логистики, хранения и ручного управления постоянно растет.

Лучшие практики отрасли

Как работают зрелые торговые компании

Зрелые компании управляют ассортиментом, остатками, логистикой и продажами через единый цифровой контур торговли.

ПроблемаОстатки непрозрачныПродажи, склад и закупки видят разные цифры.

Стандарт зрелой компанииСквозное управление товаромКомпания видит остатки, поставки, продажи, логистику и движение товара.

AMD SolutionЕдиный контур остатковERP связывает товар, склад, закупки, продажи, перемещения и финансы.

ПроблемаСпрос прогнозируется вручнуюЗакупки строятся на опыте, а не на единой картине продаж.

Стандарт зрелой компанииПрогнозирование спросаСистема анализирует сезонность, продажи и тренды, чтобы планировать закупки.

AMD SolutionПланирование закупокERP помогает связать спрос, остатки, поставки и дефицит.

ПроблемаАссортимент управляется по опытуКомпания не видит эффективность товаров, категорий и каналов.

Стандарт зрелой компанииУправление ассортиментомКонтролируются оборачиваемость, маржа, категории и прибыльность товаров.

AMD SolutionКонтроль прибыльностиРуководство видит маржу, списания, дефицит, излишки и причины потерь.

ПроблемаАкции и цены меняются без контроляСкидки, акции и условия поставок не синхронизированы между отделами.

Стандарт зрелой компанииУправление изменениямиЛюбые изменения цен, акций и поставок фиксируются и контролируются.

AMD SolutionКонтроль влиянияERP показывает влияние изменений на склад, продажи, финансы и маржу.

Единая операционная карта

ERP связывает спрос, закупки, склад, продажи и финансы

Спрос, закупки, поставки, склад, остатки, продажи, логистика, клиенты, финансы и план-факт работают в едином управленческом контуре.

СпросЗакупкиСкладОстаткиПродажиЛогистикаФинансы

Почему это происходит

Почему торговая компания теряет управляемость

Проблема не в отдельных подразделениях, а в отсутствии единой системы управления торговлей.

Нет единых стандартов

Каждый отдел работает по-своему.

Разные версии данных

Продажи, склад, закупки и финансы работают с разными цифрами.

Ручное управление

Процессы координируются через таблицы, звонки, сообщения и ручные согласования.

Нет владельца процесса

Никто не отвечает за путь товара от закупки до продажи.

Нет контрольных точек

Проблемы выявляются слишком поздно.

Нет управления изменениями

Изменения цен, акций и поставок не синхронизируются между подразделениями.

Подход AMD Solution

Как AMD Solution закрепляет модель управления торговлей

ERP-контуры AMD Solution фиксируют единые правила работы торговой компании и обеспечивают прозрачное управление ассортиментом, остатками, закупками и продажами.

Управление остатками

Единая версия товара, запасов, поставок и движения товара.

остатки;
резервы;
перемещения;
дефицит.

Управление закупками

ERP контролирует спрос, поставки, сроки, дефицит и излишки.

поставщики;
план закупок;
сроки;
излишки.

Контроль логистики

Система показывает загрузку, задержки, ошибки и узкие места.

склад;
отгрузка;
перемещения;
задержки.

Управление изменениями

Любые изменения цен, акций и поставок фиксируются и контролируются.

цены;
акции;
условия;
поставки.

План-факт торговли

ERP сравнивает продажи, остатки, закупки, маржу и прибыльность.

продажи;
остатки;
закупки;
маржа.

Контроль эффективности

Руководство видит прибыльность товаров, категорий, логистические затраты и причины потерь.

товары;
категории;
каналы;
затраты.

До и после управленческой модели

Компания переходит от ручного управления к единой модели торговли

До внедрения

Подразделения работают в разных таблицах
Остатки неактуальны
Закупки строятся «по ощущениям»
Маржа видна слишком поздно
Склад перегружен ручными задачами
Руководство не понимает причины потерь

После внедрения

Процессы работают в едином контуре
Остатки прозрачны
Закупки синхронизированы со спросом
Маржа контролируется в текущем режиме
Логистика управляется системно
Руководство видит эффективность бизнеса

Результат для торговой компании

Главный эффект — компания начинает управлять торговлей через единую модель: видеть остатки, спрос, закупки, логистику, маржу и эффективность до возникновения потерь.

Прозрачность остатковдефицит, излишки, резервы и движение

Снижение дефицитазакупки связаны со спросом и продажами

Меньше излишковснижение замороженного капитала

Контроль маржитовары, категории, клиенты и каналы

Меньше потерь складапересортица, ошибки и возвраты

Оборачиваемостьскорость движения товара и остатки

Прибыльностьпрозрачность результата по товарам

Меньше ручного режимаединые правила вместо таблиц и звонков

Модель управления

Из чего состоит система управления торговлей

ERP должна закреплять единые правила управления ассортиментом, остатками, закупками, логистикой и прибыльностью компании.

Операционная модель

Единая управленческая цепочка для спроса, закупок, склада, продаж, логистики и финансового результата.

Спроспродажи, сезонность, акции, прогнозы

Закупкипоставки, остатки, заказы, планирование

Логистикасклад, перемещения, отгрузка, доставка

Финансымаржа, прибыльность, затраты, оборачиваемость

Управленческие правила

Правила, которые убирают ручной режим и зависимость торговли от отдельных сотрудников.

Единая версия данныхвсе подразделения работают по единым данным

Контроль товародвиженияERP фиксирует задержки, дефицит и отклонения

План-факт торговлисистема анализирует эффективность продаж и закупок

Управление изменениямилюбые изменения фиксируются и контролируются

Процесс в ERP

Торговый процесс в ERP

ERP связывает подразделения компании в единую цепочку: от спроса и закупки до продажи, логистики и анализа прибыльности.

Формирование спросаПродажи, сезонность, акции, прогнозы и планирование.

ЗакупкиПоставщики, поставки, остатки, сроки и условия.

СкладПриемка, размещение, перемещения и комплектация.

ПродажиРозница, опт, интернет-магазин, дилеры и клиенты.

ЛогистикаОтгрузка, доставка, маршруты и контроль сроков.

План-факт и анализПродажи, остатки, прибыльность, отклонения и причины потерь.

Принцип страницы

Проблема → правило управления → закрепление в ERP

Такой подход помогает говорить с торговой компанией на языке управляемости: какие правила нужны, где возникают потери, кто отвечает за контроль и какие показатели должны быть видны руководству.

СпросЗакупкиСкладПродажиЛогистикаМаржаПлан-факт

Материалы для обсуждения

Материалы по отраслевой модели управления торговлей

Материалы помогают руководству и операционным подразделениям сформировать единую модель управления торговой компанией.

Главный комплект

Презентация, карта процессов и отраслевая модель

Материалы по управлению ассортиментом, остатками, закупками, логистикой, маржой, аналитикой торговли и модели управления торговой компанией.

Презентацияописание продукта и подхода

Карта процессовкак связать спрос, закупки, склад и продажи

Модель управлениялучшие практики отрасли

Открыть базу знаний Посмотреть презентацию

База знаний

База знаний AMD Solution

Методологии внедрения ERP, модели управления торговлей, регламенты и практические материалы AMD Solution.

Раздел 1

Обзор, управленческая модель, отрасли и внедрение

Для руководителей и проектной команды: позиционирование системы, отраслевые модели, этапы обследования и логика внедрения.

Открыть раздел 1 Сохранить печатную версию

Раздел 2

Регламенты процессов, роли, показатели и пользовательские сценарии

Для внедрения, обучения и эксплуатации: правила работы, зоны ответственности, показатели и практические сценарии пользователей.

Открыть раздел 2 Сохранить печатную версию